知己知彼百战百胜

知己知彼百战百胜

          孙子兵法有云:“知己知彼,百战不殆”而“知己”与“知彼”相比较,“知彼”就更为重要,而对生死相敌的对手,这一条则更为重要,伟大的斗士斗士不会随便轻视他的对手的,要做到“知彼”最好的方法莫过于站在对方的立场上看问题,是标着的一个重要原因是,他们从来都不懂得站在对方的立场看问题

创建了著名的松下电器公司的松下幸之助先生,在做生意的过程中国,总结了一条重要的人生经验,站在对方的立场看问题

人们交往之间,总有很多分歧,松下幸之助总希望缩短与对方沟通的时间,提高会谈的效率,但却一直因为双方存在不同意见,说不到一块儿而浪费大量时间,他知道,对方也是善良的生意人,彼此并不想坑害对方,在23岁那年,有人给他讲了一则故事犯人的权力,他终于从中领悟到一条人生哲学,凭借这条哲学,他与合作伙伴的谈判突飞猛进,人人都愿意与他合作,也愿意做他的朋友。

松下电器公司能做一个小学没读完的农村少年手上,迅速成长为世界著名的大公司,就与这条人生哲学有很大关系

这条哲学很简单:站在对方的立场看问题

故事是这样的:

某个犯人被单独监禁,有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带,他们不像让他伤害自己(他们要留着他,以后有用)这个不幸的人用左手提着裤子,在单人牢房里无精打采地走来走去,他提着裤子,不仅因为他失去了腰带,而且因为他失去了15磅的体重,从铁门下面塞进来的食物都是残羹剩饭,他拒绝吃,但是现在,当他用手摸着自己的肋骨的时候,他嗅到了一种万宝路香烟的香味,他喜欢万宝路这种牌子

通过门上一个很小的窗口,他看到门廊里那个孤独的卫兵深深地吸一口烟,然后美滋滋地吐出来,这个囚犯很想要一只香烟,所以,他用他的右手指关节客气的敲了敲门

卫兵慢慢地走过来,傲慢地哼道:“想要什么?”

囚犯回答说:“对不起,请给我一支烟……就是你抽的那种:万宝路。”

卫兵错误地认为囚犯是没有权力的,所以,他嘲弄地哼了一声,就转身走开了。

这个囚犯却不这么看待自己的处境,他认为自己有选择权,他愿意冒险检验一下他的判断,所以他又用右手指关节敲了敲门,这一次,他的态度是威严的

那个卫兵吐出一口烟雾,愤怒地扭过头,问道:“你又想要什么?”

囚犯回答道:“对不起,请你在30秒之内把你的烟给我一支,否则,我就用头撞这混凝土墙,知道弄得自己血肉模糊,失去知觉为止,如果监狱当局把我从地板上弄起来,让我醒过来,我就发誓说这是你干的,当然他们决不会相信我,但是,想一想你必须出席每一次听证会,你必须向每一个听证委员会证明你自己是无辜的,想一想你必须填写一式三份的报告,想一想你将卷入的事件吧所有这些都只是因为你拒绝给我一只劣质万宝路!就一支烟,我保证不再给你添麻烦了,”

卫兵听了囚犯的话,想想说的也很有道理,于是卫兵给了囚犯一只万宝路

     其实很多时候,我们换位思考一下,就可以知己知彼百战不殆

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